微商怎么做才赚钱 微商销售的八大锦囊让客户无法拒绝!花市长梦断红楼 南京安葬新方式 歌声飘过三十年下载 合肥28中 黄群 异界败类 济南市委书记王敏简历 郭敬明愤然离席 网络歌手金娃娃 南帝北丐ol 异惑 吴彦祖现身《古墓丽影》 预告海报吊足观众胃口

?vision-com.cn 2018-11-11

一个无法拒绝的成交由众多步骤与细节构成在任何销售活动中三流的乞丐商人随处可见他们整日求着客户购买自我的产品却总是不对人家的口味。相反的一流的商人却能通过洞察与把控“逼得”客户不得不下单也就是传说中的流氓商人。

1、解释原因

人们无论做什么事情都喜欢为自我找个理由客户的购买行为也一样。作为商家要给他们一个至少看起来是合理的解释。

 一个同事卖过一次二手车一部保时捷才卖2万美金听起来就像假的因为太便宜了但他简单几句大概是说2万美金的原因是这辆车是从外国收购回来的所以方向盘在右手边假如你不介意的话可以把它带回家了。对方欣然接受。这算得上是巧妙的解释贵要有贵的原因便宜要有便宜的原因。

2、核心产品

不管你销售的是什么产品都必须用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在我们产品的定价取决于为别人所创造与贡献价值的大小。

3、独特卖点

独特卖点其实就是独一无二的销售主张。那如何打造产品的独特卖点呢?具体有以下三个要点:

①产品与服务的卖点独一无二。

很简单定位里倡导不做第一就做唯一其实假如做了唯一必然也就是第一了卖点足够独特用户更容易注意到并且聚焦。

②卖点必须与客户想要的结果密切相关。

假如你在设定卖点时都是围绕产品而跟用户内心深处想要的结果不相关那是无法产生极致转化的。注意微信"销售总监"学习更多销售技巧。因为每一个客户都有一个梦想没有实现一种痛苦没有去除你的卖点不能触动那个痛点那就是把产品吹破天也是徒劳。

③独特卖点要可以简单明了地表达。

4、超级赠品

超级赠品最大的目的是配合你的主打核心产品增强客户的购买欲望加快成交的速度。你要配合“零风险承诺”一起用。这样即使客户购买之后对你的产品不满意最终选择退货他仍然还是可以保留你的超级赠品。

如何设计超级赠品?

①赠品必须是有用有价值的产品。虽然是送的但是一样也要是好的东西。

②赠品必须与销售的核心产品具有相关性。

③赠品是免费的但你也需要塑造价值。

是的赠品最终是要免费送给客户的但是同样也要塑造它的价值要明码标价不要让用户猜它值多少钱。

④最后你也要考虑赠品的成本。

因为赠品的成本直接影响你的利润所以最好是成本低价值大的赠品花市长梦断红楼 南京安葬新方式 歌声飘过三十年下载 合肥28中 黄群 异界败类 济南市委书记王敏简历 郭敬明愤然离席 网络歌手金娃娃 南帝北丐ol 异惑 类似于安吉丽娜·朱莉版的“前传”将带领观众回到劳拉冒险之旅的原点从头开始讲述劳拉的故事见证初出茅庐的劳拉首次执行任务时的生死挣扎。坎妹的装扮以橄榄绿色的工装裤替换下朱莉版的紧身超短裤运动款背心露出一点点腹部脚上穿着黑色军靴虽然没有朱莉版那么火辣但更实用、更现代。(西风)

这是html代码QQ空间/百度空间/本站博客均捧场html代码
麦冬苗 http://www.scmaidong.com